Последние три года вМоскве иСанкт-Петербурге наблюдается бум балетных школ. Все больше горожан хотят встать напуанты, анекоторые мечтают выступать влюбительских спектаклях. Заработать серьезные деньги удается невсем игрокам, но, несмотря наэто, рынок танцевальных школ набирает обороты.
Последние три года вМоскве иСанкт-Петербурге наблюдается бум балетных школ. Все больше горожан хотят встать напуанты, анекоторые мечтают выступать влюбительских спектаклях. Заработать серьезные деньги удается невсем игрокам, но, несмотря наэто, рынок танцевальных школ набирает обороты.
Классика жанра
Фотографии обалете занимают вквартире Дарьи Висковой полстены. Насамом большом снимке ее трехлетняя дочь Варя танцует вобразе лебедя. Пососедству улыбается сама Дарья, тонкая изящная блондинка сгустыми черными ресницами, впуантах ибелой пачке. Сейчас ей 28лет, хотя при встрече недашь больше 22. Нопусть вас необманывают ее хрупкость имолодость. Дарья Вискова профессионально управляет деньгами с18лет. Сейчас она доросла дозаместителя директора департамента инвестиционно-банковской деятельности наглобальных рынках винвестиционном банке «ВТБ капитал». Абалет– давняя страсть, которая, возможно, через пять лет сделает ее самым заметным игроком вэтой нише рынка.
Дарья Вискова выросла всемье финансистов. Ее никто невынуждал идти постопам родителей– после девятого класса она сама поступила вМосковский финансовый колледж. После его окончания сомнений, куда двигаться дальше, тоже небыло. Нафакультете экономических исоциальных наук РАНХиГС Дарья выбрала специальность «Управление проектами», параллельно сучебой работала вдепартаменте инвестиционных активов Банка Москвы. Спустя пять лет девушку пригласили в«ВТБ капитал». Сбалетом она познакомилась еще вподростковом возрасте, просто потому что «всю жизнь крутилась воколобалетных кругах». Дарья давно дружит сАнастасией Винокур, дочкой известного юмориста ибалериной Большого театра.
В конце 2014г., когда Вискова озвучила свое решение запустить школу балета «Балетомагия», дома ее затею встретили скептически. «Какой балет?!»– удивились родные. Девушка неотступилась– ктому времени йога ипилатес уже выходили измоды, аинтерес кбалету был напике. Настарте ее морально поддержали близкие, восновном «балетные», друзья. При раскрутке школы Дарья решила использовать громкое имя. Бывший управляющий балетной труппой Большого театра иведущий программы «Абсолютный слух» нателеканале «Культура К» Геннадий Янин ничем нерисковал, соглашаясь напозицию художественного директора «Балетомагии». Всю черную стартаперскую работу Вискова взяла насебя.
«Перед запуском Гена предложил сделать главным направлением модерн-балет. Яответила: «Никакого хип-хопа внашей школе», – смеется она. Ей близка моноконцепция сети кофеен «Даблби», вменю которых единственным пунктом значится кофе. Никаких приставок «фитнес» или «боди»: воснову стиля «Балетомагии» легли классические традиции Вагановской школы. Навремя запуска проекта «ВТБ капитал» дал Дарье длительный отпуск. Помещение площадью 350кв. м она нашла наЦИАНе буквально задень. Вискова признает, что ей повезло сарендодателем. Он согласился дать наподготовку помещения три месяца платежных каникул. «Запустить проект забольшие деньги может каждый. Запустить дешево надо уметь», – говорит Дарья. Чтобы снизить расходы, она все делала сама: оформляла сайт, разрабатывала интерьер, красила стены, ставила станки…
Официально «Балетомагия» открылась вянваре прошлого года. Засемь месяцев работы, пока школа невышла наоперационный ноль, Дарья вложила вее развитие личные накопления– всего 10млн руб. «Все знают, что винвестиционных банках есть годовые бонусы», – смеется она. Запоследние месяцы ей удалось отбить 2млн руб. извложенных средств. «Если нужен быстрый результат, лучше пересечь границу, купить подешевле бензина, вернуться вМоскву ипродать его подороже, – рассуждает она. – Ясоздавала этот проект слюбовью, ипоэтому нежду отшколы нереальных доходов прямо здесь исейчас. Если деньги вернутся втечение пяти лет, хорошо. Если через три года– еще лучше».
Сегодня месячная выручка «Балетомагии» достигает 1,2–1,5млн руб. (всреднем одно занятие стоит 1000–1300руб.). Вдень с10–15преподавателями занимаются около 30–40детей ивзрослых. «Это медийные личности, врачи, стоматологи, модели, даже есть певица», – перечисляет Дарья. Вмесяц «Балетомагию» посещают около 1000человек. Всезон спрос превышает возможности школы. Нехватка площадей стала для Дарьи Висковой поводом расшириться– всередине года заработает филиал «Балетомагии» вПодмосковье. «Центр Москвы перенасыщен подобными проектами», – считает она. Напропускной способности школы кризис неотразился. «Втакие времена вы впервую очередь откажетесь отновогодней поездки вАльпы, новрядли перестанете водить свою дочь или ходить сами набалет за8000руб. вмесяц», – утверждает Дарья.
Несколько месяцев назад на«Балетомагию» спредложением продать франшизу вышли предприниматели изроссийских городов‑миллионников, Санкт-Петербурга иЕвропы. Настадии предварительного отбора девушка оставила четыре компании. Она подготовила гибкий договор, нодва пункта сделала обязательными– сохранение ценовой политики идетальное воспроизведение интерьера. «Огромные хрустальные люстры, стены, покрашенные воттенки сиреневого», – поясняет Вискова. Запаушальный взнос вразмере 700 000руб. ироялти (10% отвыручки) франчайзи получат «бизнес под копирку»– товарный знак, программы поведению учета, возможность отправить своих педагогов настажировку встолицу… Управление операционной деятельностью проекта Дарья досих пор оставляет засобой. «Все контролирую: ниодна мышь непробежит», – отшучивается она. Носвоим успехом Вискова вомногом обязана команде. «Уменя нет камер накассе. Яполностью доверяю своим людям», – говорит она.
Дарья Вискова несобирается бросать работу финансиста, хотя ей приходила мысль сконцентрировать силы набалете. Нозагод существования проекта эйфория спала, ацели стали более четкими– остаться вВТБ, нопри этом сделать «Балетомагию» общероссийской сетью из50школ, научиться делегировать обязанности без того трепета, который приходится испытывать сейчас, ибольше уделять время семье. Нареализацию такого плана, порасчетам Висковой, уйдет около пяти лет. Дотого как мечта станет реальностью, ей предстоит жить пожесткому графику. «Если есть четкий распорядок дня, можно все успеть», – ее понимание успеха явно созвучно цветаевскому «Успех– это успеть».
Под первым номером
Прима-балерина Анастасия Исаева меняет пуанты наосновы финансового учета. Сегодня ее ежедневный график состоит иззадач, далеких отбольшого искусства, – например, как развить свою «Первую школу балета» вфилиальную сеть. Напротяжении десяти лет– аэто уникальное долголетие для балета– она выступала вБольшом театре, Московском академическом музыкальном театре имени Станиславского иНемировича-Данченко, Михайловском театре Санкт-Петербурга, токийском Bunka Kaikan иPhilippine Ballet Theatre. Ноуспех 29‑летней балерины обусловлен нетолько удачей ивнешностью. Исаева смеется, вспоминая, как по12часов проводила нарепетициях. Теперь столькоже времени она уделяет маркетингу иразвитию бренда своей школы.
До 1989г. Анастасия Исаева жила сродителями вБерлине. Впять лет ее отдали нахудожественную гимнастику. В1996г. она получила КМС поэтому виду спорта. Вбольшой балет Настя попала вдесять лет. «Под Новый год мы сродителями пошли вБольшой театр на«Щелкунчика», истех пор явлюбилась вбалет», – вспоминает она. В2004г. девушка выпустилась изМосковской государственной академии хореографии при Большом театре. Спустя десять лет ей пришлось закончить свою яркую карьеру из-за многочисленных травм. Как это часто бывает втанцевальной среде, идея запустить балетную школу родилась уИсаевой изпотребности заниматься любимым делом.
«Первая школа балета» (доребрендинга– «Первая школа фитнес-балета») открылась вапреле 2014г. УНасти неполучилось заручиться поддержкой московских властей– «несмотря нато, что наш проект социальный, город нас неуслышал». Поэтому помещение наВарварке пришлось снимать засвой счет. «Открывая школу, ясовсем непонимала, счем придется столкнуться. Благодаря возникшим трудностям яовладела большим количеством навыков, стала разбираться вмаркетинге, контекстной рекламе иоперационном управлении бизнесом», – делится девушка. Первое время, когда педагогов нехватало, она сама вела занятия. Реконструкция здания ивынужденный переезд едва неподкосили стартап, ноИсаева сумела найти новое место замесяц.
Чтобы выйти насамоокупаемость, школе понадобилось полгода. Все это время Анастасия вкладывала вее развитие личные накопления– порядка 2,5млн руб. Клиенты пришли сразу– часть через «сарафанное радио», ноосновной поток– порекламе: балерина заплатила заSEO-продвижение иразмещение баннеров всоциальных сетях. Впродвижении школы она использует свою авторскую методику, которая представляет собой синтез современных направлений иклассической системы Агриппины Вагановой. «Все упражнения адаптированы для неподготовленных людей, – поясняет Исаева. – Вчистом виде фитнес помогает подкачаться или похудеть, ноон никогда недаст грации, плавности движений иутонченности».
Сейчас в«Первой школе балета» работают девять педагогов. Разовое занятие стоит 800руб., абонемент намесяц– 4800руб. Вмесяц обучаются около 200человек, изних– 100–130взрослых. Издетской группы 2–3ребенка поступают вакадемию при Большом театре иАкадемию русского балета им.А.Я. Вагановой вСанкт-Петербурге. «Мы берем всех детей, укоторых нет противопоказаний, – добавляет балерина. – Пусть для некоторых балет нестанет профессией, зато занятия помогут заложить фундамент правильной осанки икрасивой походки». Чтобы клиенты видели результат, Исаева дважды вгод проводит концерты сучастием учеников школы. Для последнего выступления, например, она договаривалась осцене с«Домом фламенко». «Первая школа балета» также занимается обслуживанием модельных агентств икорпоративного сегмента, аеще постановкой танца. Всреднегодовом обороте проекта доля этих дополнительных услуг невелика– всего 15%.
Размеры своей прибыли основательница школы нераскрывает– «вбалете непринято говорить оденьгах». Одальнейших планах тоже рассказывает расплывчато– «думаем офилиале вПетербурге, нопока изучаем рынок». Задва года существования проекта Анастасия Исаева ниразу непожалела освоем решении заняться предпринимательством. «Это было очень увлекательно. Пришлось нетолько многому научиться, нотакже окунуться всовсем другой мир, – рассказывает она. – Япознакомилась смногими успешными людьми, укоторых брала консультации. Мне интересно создавать новое ирадоваться, видя, как проект делает людей чуточку счастливее».