Товароотменные отношения

В Белоруссии девальвация вызвала ажиотажный спрос – чтобы избавиться от национальной валюты, люди снесли с полок все импортные товары (см. Newsweek №5, 2009). В России другая картина: рубль слабеет, но в магазинах ажиотажа нет – покупателей не привлекают даже скидки и бонусы. Конечно, в Белоруссии девальвация была стремительной, и все перепугались. Но правда и то, что в России из-за кризиса люди отказываются от крупных покупок и заметных трат. «Поцарапанные машины уже никто не ремонтирует – это нормально», – приводит пример директор Института социальной политики ГУ-ВШЭ Сергей Смирнов.

До кризиса многие товары продавались по такому принципу: 60% уходили с первоначальной наценкой, 30% – с наценкой вдвое ниже первоначальной, а 10% не продавались вообще. «Теперь процент непродаж вырос почти до 30%», – говорит коммерческий директор Fashion Consulting Group Ануш Гаспарян. И будет расти и дальше, считает она. Это значит, что продавцам придется идти на крайние жертвы и ликвидировать товар с максимальными скидками. Впервые за долгие годы рынок готов столь сильно прогнуться под потребителя.
На потребительском рынке меняются не только ценники, но и сезонный фактор. Например, распродажа шуб началась в середине зимы (см. «Где плохо лежит»). Главная причина таких изменений в том, что покупатель не уверен в завтрашнем дне. Последние семь лет росли позитивные ожидания: все верили, что материальное положение будет улучшаться и дальше. В мае прошлого года был «пик оптимизма», а в декабре произошел обвал надежд – роста доходов ждали уже только 11% россиян. Весной таких было 27%. Подобного соотношения оптимистов и пессимистов в стране не было с 1998 года, утверждают аналитики компании «ГфК-Русь».
Недавнее исследование «ГфК» показывает, что в прошлом году доходы российских граждан в целом не сократились – можно говорить лишь о некотором замедлении роста доходов с мая по декабрь. Но сильно подорожал кредитный ресурс, и исчезла уверенность в будущем. На этом – дешевые кредиты и оптимизм относительно личных перспектив – и держался потребительский бум. Например, еще в мае 2008 года 16% респондентов собирались в ближайшие два года сменить автомобиль. В декабре таких стало вдвое меньше.
«Никакой красной икры – вот новая модель поведения», – говорит Сергей Смирнов из Института социальной политики. Бедные – а к ним ГУ-ВШЭ относит тех, у кого месячные доходы меньше 15 000 руб. на члена семьи, – будут отказываться от всего в пользу продуктов питания. «Вместо “Клинской” колбасы – “Черкизовская”, вместо супермаркетов – дискаунтеры», – вторит Смирнову Мария Сулима из ИФК «Метрополь».
Если раньше средний москвич четыре раза в месяц закупал продукты на 5000–6000 руб. в супермаркете, то теперь он будет чаще ходить в дискаунтеры и покупать на 150–200 руб., считает эксперт. А это сильно меняет структуру рынка: например, сейчас аналитики «Ренессанс Капитала» рекомендуют продавать облигации «Седьмого континента» и покупать бумаги более демократичного «Магнита». То есть аналитики не верят в перспективы сетей, торгующих дорогими продуктами.
Люди, которых можно причислить к среднему классу (с доходом от 30 000 руб. на человека в месяц и выше), тоже экономят, но еда – не первое, от чего они будут отказываться. Сергей Смирнов считает, что сначала будут урезаны расходы на платную медицину, затем – на отдых за рубежом. Следующие на очереди – расходы на фитнес и салоны красоты. Затем – на развлечения, одежду и дорогие продукты. «Мебель, бытовую технику и другие товары не первой необходимости также будут покупать гораздо меньше», – говорит Мария Сулима. По ее подсчетам, российский рынок непродовольственных товаров, куда входит все, кроме продуктов питания и недвижимости, в этом году сократится с $300 млрд до $240 млрд.
Сокращение пройдет прежде всего за счет «премиальных» товаров и брендов. Сейчас торговые сети снимают с продаж целые товарные группы, которые появились на полках в течение трех последних благополучных лет. Например, люди покупали даже шкафы для вина. И они продавались с максимальной торговой наценкой: покупаешь винный шкаф, значит, деньги у тебя точно есть. А теперь на них ожидается такая же большая скидка.
Скидки в этом году изменят рынок до неузнаваемости, говорят специалисты. При этом они не советуют сломя голову бросаться за покупками. Чтобы хорошо сэкономить, нужно быть в курсе множества нюансов. Например, при покупке электроники лучше ехать не на «Горбушку», а в крупный магазин. «У них есть возможность продавливать своих поставщиков и снижать цены на импортные товары. Кроме того, им проще получить кредитную поддержку от государства», – говорит Виктория Петрова из Credit Suisse.
Впрочем, в маленьких магазинах тоже можно добиться хорошей скидки. Ведь здесь можно ее потребовать не у продавца-консультанта, а у гендиректора или даже у владельца. В большинстве случаев они согласятся скинуть еще 10–20% – у них просто нет выбора.

Читайте также
Ну, зайчик, погоди!

Рейтинг
( Пока оценок нет )
webnewsite.ru / автор статьи
Загрузка ...

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: