Специалисты предложили новую тактику ведения деловых переговоров.
Оказывается, что надо пообедать, прежде чем начинать обсуждение условий сделки. При этом важна не сама еда, а способ ее подачи и потребления.
Исследование специалистов показало, что прием пищи из общей тарелки способствует более продуктивному сотрудничеству и скорейшему достижению компромисса. В эксперименте незнакомым людям предлагали соус и чипсы (с индивидуальных или общих наборов), после чего добровольцы начинали импровизированные переговоры, в которых один из участников играл роль представителя профсоюза, а другой руководителя компании. Целью переговоров было установление приемлемой заработной платы.
Как оказалось, те, кто ели из одной тарелки быстрее достигали компромисса. В среднем они тратили на четыре попытки меньше, чем пары, которые ели из отдельных тарелок. В игре гипотетическая компания избежала убытков на 1,5 миллиона долларов.
Назван секрет успешных деловых переговоров